北京銀座拍賣(mài)猶如闖入藝術(shù)品拍賣(mài)界的黑馬，一躍成為2012年秋季拍賣(mài)的明星拍賣(mài)公司，這對(duì)于從業(yè)近三十余年的徐斗而言，是他接手銀座拍賣(mài)之后的第一把火。初次進(jìn)軍藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)，徐斗更像是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的將軍，從容的協(xié)調(diào)著手中的資源，首次推出的“五大名家署名鑒定”專(zhuān)場(chǎng)，更是以大膽的方式來(lái)挑戰(zhàn)藝術(shù)品拍賣(mài)界的“潛規(guī)則”。

　　依托銀座拍賣(mài)強(qiáng)大的后臺(tái)——魯商集團(tuán)，加之徐斗個(gè)人的運(yùn)籌帷幄，銀座拍賣(mài)的產(chǎn)業(yè)鏈條從投資公司到拍賣(mài)行和畫(huà)廊，用徐斗的話說(shuō):現(xiàn)在是一步步的實(shí)現(xiàn)之前所定下的目標(biāo)。在北京銀座文化產(chǎn)業(yè)的藍(lán)圖設(shè)置中，有一條越來(lái)越清晰的脈絡(luò)，汲取一線成熟拍賣(mài)公司模式，利用即將開(kāi)業(yè)的畫(huà)廊，以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)推廣當(dāng)代青年藝術(shù)家，在畫(huà)廊和拍賣(mài)行之間架起一座相互合作的橋。

　　“大型拍賣(mài)公司應(yīng)該拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，豐富自身拍賣(mài)的品種，而不是在一個(gè)拍品種類(lèi)老鼠打洞，一味地上量。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，并不是規(guī)模大了就是大公司，就好比富豪不是貴族一樣，眼界要放寬，心界要放大，”在談到銀座拍賣(mài)的已經(jīng)逐步開(kāi)始的規(guī)劃時(shí)，徐斗對(duì)雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者如此說(shuō)。

　　布局拍賣(mài)精品貨 拓寬拍賣(mài)種類(lèi)

　　2013年度秋季拍賣(mài)結(jié)束之后，看似清閑的拍賣(mài)公司早已經(jīng)進(jìn)入了下一季拍賣(mài)征集中去了，在我們一向認(rèn)為春秋時(shí)段是拍賣(mài)公司兩個(gè)重要季節(jié)時(shí)，其實(shí)一年之中的其他時(shí)間早已經(jīng)被分割為無(wú)數(shù)個(gè)征集和招商的黃金據(jù)點(diǎn)。“上場(chǎng)剛結(jié)束，下一場(chǎng)又開(kāi)始，越結(jié)束越忐忑，尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，臨近春節(jié)人心惶惶，大多數(shù)的客戶又不愿意這么早把拍品拿出來(lái)，一放就是半年的時(shí)間”，采訪伊始，徐斗就開(kāi)始向我們“訴苦”。

　　“實(shí)際上秋拍我們本可以多征集幾件重量級(jí)的拍品，但是客觀的考慮到公司的運(yùn)營(yíng)能力以及服務(wù)能力，還是不上為好。如果一場(chǎng)拍賣(mài)主推兩、三件高標(biāo)的精品，公司可集中優(yōu)勢(shì)資源把宣傳和服務(wù)等各方面工作都做周到，如果高標(biāo)的拍品過(guò)多，會(huì)給業(yè)務(wù)員和公司造成很大的壓力，一旦沒(méi)有拍出去就會(huì)傷害到委托方，使他們對(duì)公司失去信心，因此還是要逐步的去做”，雖然在擔(dān)心下一季拍賣(mài)的征集，但是從徐斗的話語(yǔ)中，可以明顯的感覺(jué)到充滿信心的。

　　拍賣(mài)公司要樹(shù)立精品意識(shí)，要努力尋找高質(zhì)量且價(jià)格相對(duì)合理的作品，如果單純的以量取勝，往往會(huì)導(dǎo)致人困馬乏，因?yàn)閺恼骷阶鰣D錄，再到宣傳和招商，是一個(gè)龐大的運(yùn)作過(guò)程，“拍賣(mài)公司不是畫(huà)棚，也不是大超市”。

　　“讓拍賣(mài)公司最糾結(jié)的是遇到價(jià)錢(qián)在“嗓子眼兒”的拍品，因?yàn)榕馁u(mài)本身的特殊屬性，只有拍品足夠便宜或題材特殊能吸引兩個(gè)人以上參與競(jìng)拍，才能稱(chēng)之為拍賣(mài)。對(duì)于那些價(jià)格對(duì)買(mǎi)家沒(méi)有吸引力的拍品，很難在拍賣(mài)會(huì)上形成競(jìng)爭(zhēng)，這樣的價(jià)格就稱(chēng)為到“嗓子眼兒”的價(jià)格了，但是恰恰現(xiàn)在市場(chǎng)上這種拍品最多”，徐斗說(shuō)到。

　　在這樣的情形下，爭(zhēng)取到更多的精品拍品，并且能夠合理的分配在每一次拍賣(mài)中，成為銀座拍賣(mài)的下一步打算。同時(shí)徐斗坦言，精品意識(shí)是建立在公司自身維持生存的基礎(chǔ)之上。徐斗表示銀座拍賣(mài)已經(jīng)在精品概念中得益了，所以下一步對(duì)于拍品的遴選也會(huì)更加的認(rèn)真。但是這并不代表著銀座拍賣(mài)放棄了其他價(jià)位相對(duì)比較低的拍賣(mài)品種，從藏家群體的趣味來(lái)講，涵蓋了字畫(huà)、瓷器雜項(xiàng)、當(dāng)代藝術(shù)、茶具、印章等等種類(lèi)，只要是符合拍賣(mài)的競(jìng)拍屬性，徐斗表示，都會(huì)在這些場(chǎng)次上進(jìn)行拓寬。“這幾場(chǎng)拍賣(mài)中的西方雕塑藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)改變了我的一些看法，之前并沒(méi)有預(yù)期會(huì)有那么好的拍賣(mài)效果”，徐斗直言對(duì)于西方雕塑專(zhuān)場(chǎng)很滿意。

　　保持專(zhuān)家鑒定專(zhuān)場(chǎng) 提升客戶粘合度

　　2012年北京銀座首拍中，“中國(guó)書(shū)畫(huà)-五大名家”專(zhuān)場(chǎng)引起了業(yè)內(nèi)的注目，這對(duì)于剛剛成立的銀座拍賣(mài)來(lái)講，是一次嘗試，但是對(duì)徐斗來(lái)講，是一場(chǎng)準(zhǔn)備了許久的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。五大名家分別是署名鑒定 “王雪濤專(zhuān)場(chǎng)”的徐健、“董壽平專(zhuān)場(chǎng)”的李硯強(qiáng)、“黃胄專(zhuān)場(chǎng)”的劉志遠(yuǎn)、“李苦禪專(zhuān)場(chǎng)”的叢者明、以及“范曾專(zhuān)場(chǎng)”的徐斗。五位專(zhuān)家均為業(yè)內(nèi)的資深人士，都是著名的收藏家和權(quán)威的鑒賞家，從事中國(guó)書(shū)畫(huà)行業(yè)的時(shí)間最少的都在二十年以上，屬于在內(nèi)地藝術(shù)市場(chǎng)尚未成型之時(shí)便已在其中“拼殺”的行業(yè)元老級(jí)人物，其專(zhuān)業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)毋庸置疑，“五大名家專(zhuān)場(chǎng)”百分百的成交率和1.43億的成交總額就是最好最直接的說(shuō)明。

　　“做這件事情，在銀座拍賣(mài)剛剛掛牌的時(shí)候，就已經(jīng)在策劃了，在這個(gè)行業(yè)里將近三十年的時(shí)間，對(duì)哪個(gè)人看誰(shuí)的作品已經(jīng)非常清楚了，當(dāng)然并不只是做五位藝術(shù)家的專(zhuān)場(chǎng)，第二場(chǎng)就推出了八大名家專(zhuān)場(chǎng)，將來(lái)也還會(huì)做更多的專(zhuān)場(chǎng)，重要的是要能找到審定這些藝術(shù)家作品的權(quán)威者”，徐斗對(duì)于專(zhuān)家署名鑒定專(zhuān)場(chǎng)信心滿滿。在徐斗的選擇中，署名鑒定的不一定是家屬，更不一定是所謂的專(zhuān)業(yè)人員，而是會(huì)盡量的選擇一些在市場(chǎng)上大量過(guò)過(guò)手的行家，他們大多很低調(diào)，不喜歡拋頭露面，不是所有買(mǎi)家都能接觸到的，但是現(xiàn)在通過(guò)這樣的一種署名的方式，讓買(mǎi)家有一個(gè)印象，而后通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)的沉淀，真的專(zhuān)家就會(huì)慢慢的被市場(chǎng)所認(rèn)知，也能提高客戶和公司的粘合度。

　　“中國(guó)水墨畫(huà)家的作品中，如果按照百分比來(lái)劃分，高水平的作品水平也就20%，80%屬于中間或中間以下水平的畫(huà)作，這種作品市場(chǎng)存量比較多，就是經(jīng)常所說(shuō)的泛泛之作”，而通常這種作品就是鑒定中的灰色地帶，就容易出現(xiàn)鑒定錯(cuò)誤的問(wèn)題，這對(duì)于鑒定者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)要求特別高，如果只是單純的理論研究，沒(méi)有反復(fù)的市場(chǎng)磨練，就會(huì)成為“假專(zhuān)家”，如果一個(gè)人說(shuō)可以做近現(xiàn)代所有藝術(shù)家作品的鑒定，那這個(gè)人幾乎是騙子。

　　王雪濤、李苦禪、董壽平、黃胄等名家作品是徐斗一直堅(jiān)持要做的專(zhuān)場(chǎng)，也是銀座拍賣(mài)的重點(diǎn)籌備專(zhuān)場(chǎng)，在以后的專(zhuān)場(chǎng)分配上，除了考量當(dāng)時(shí)的征集狀況，也希望能夠盡量的多做幾個(gè)專(zhuān)場(chǎng)藝術(shù)家，請(qǐng)有權(quán)威的專(zhuān)家來(lái)鑒定 “打消買(mǎi)畫(huà)人的顧慮，畢竟買(mǎi)畫(huà)的人，能達(dá)到專(zhuān)家這種水平是少數(shù)”。

　　依托山東市場(chǎng) 催化當(dāng)代字畫(huà)收藏

　　相對(duì)來(lái)講，當(dāng)代字畫(huà)的鑒定就比較容易了，在世藝術(shù)家的作品，買(mǎi)家通常會(huì)直接找畫(huà)家本人進(jìn)行鑒定，所以在對(duì)于當(dāng)代字畫(huà)的布局上，徐斗在思考用一種什么樣的方式來(lái)做。如何在市場(chǎng)上推廣書(shū)畫(huà)家作品，需要一個(gè)更好的認(rèn)知，徐斗坦言，銀座拍賣(mài)在這方面做得比較差，在推廣和策劃上，幾乎是隨著近現(xiàn)代的形式往前走。從目前拍賣(mài)的分布來(lái)看，近現(xiàn)代字畫(huà)占據(jù)著市場(chǎng)主流，但是當(dāng)代字畫(huà)因?yàn)榻灰最l繁也已經(jīng)成為市場(chǎng)生力軍。

　　“以拍賣(mài)的模式做當(dāng)代字畫(huà)，其實(shí)有很多的弊端，尤其是和私下的流通相比較，作品的流通性要求比較快，今天20萬(wàn)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，明天就想加點(diǎn)錢(qián)出手，如果把畫(huà)放在拍賣(mài)公司幾個(gè)月，通常委托方都是不愿意的”，徐斗分析當(dāng)代字畫(huà)拍賣(mài)時(shí)說(shuō)到。另外在徐斗看來(lái)，價(jià)格透明也是難以做拍賣(mài)的一個(gè)原因，現(xiàn)在的征集本身就已經(jīng)非常困難了，一件20萬(wàn)元的拍品不可能12萬(wàn)就征集過(guò)來(lái)，另外委托方對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格非常了解，有時(shí)候開(kāi)出的價(jià)格甚至高于行內(nèi)的價(jià)格。

　　特別是在山東，大部分的當(dāng)代畫(huà)家會(huì)到山東進(jìn)行展覽和市場(chǎng)推廣，當(dāng)代字畫(huà)的市場(chǎng)十分火熱，雖然山東也有成熟的企業(yè)和私人收藏，但是這部分的群體較多是關(guān)注近現(xiàn)代字畫(huà)，當(dāng)代字畫(huà)在山東往往就是快速的流通即可。徐斗說(shuō)在對(duì)于山東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，一方面是依托活躍的氛圍，另一方面就是如何在山東的客戶群體中建立一個(gè)全面的當(dāng)代字畫(huà)收藏體系，打通銀座拍賣(mài)和山東快速流通市場(chǎng)之間的橋梁。

　　能夠從拍賣(mài)市場(chǎng)上競(jìng)拍當(dāng)代字畫(huà)的客戶，都是希望能買(mǎi)到一些便宜的作品，但是這種征集是有困難的，現(xiàn)在拍賣(mài)公司征集的作品可能是當(dāng)時(shí)的禮品或者早幾年買(mǎi)的，到今天是什么樣的價(jià)格心里十分清楚，早已經(jīng)成為“明碼標(biāo)價(jià)”式的拍賣(mài)了，這個(gè)時(shí)候拍賣(mài)怎么去策劃，就需用更多的頭腦。“拍賣(mài)公司絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的弄幾張畫(huà)掛在那里，大家看看就舉牌子，它包羅了很多的東西。甚至有當(dāng)代藝術(shù)中的策展的概念，這對(duì)于剛剛開(kāi)始做拍賣(mài)的銀座來(lái)講，是個(gè)挑戰(zhàn)”，徐斗說(shuō)到。

　　畫(huà)廊+拍賣(mài)齊發(fā)力 拉長(zhǎng)藝術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著當(dāng)代書(shū)畫(huà)逐漸進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)，不能一味的隨著近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)拍賣(mài)的模式去做，并且在價(jià)格越來(lái)越明晰的現(xiàn)在，如何去應(yīng)對(duì)當(dāng)代字畫(huà)拍賣(mài)，徐斗也已經(jīng)在銀座的藍(lán)圖中有所設(shè)計(jì)。“在原來(lái)征集的基礎(chǔ)之上，如何挖掘新人，并且朝著精尖的方向去做，這將成為當(dāng)代字畫(huà)拍賣(mài)取勝的關(guān)鍵”，作為多年市場(chǎng)的參與者，徐斗十分明白畫(huà)廊應(yīng)該做什么，拍賣(mài)應(yīng)該做什么，在銀座旗下的畫(huà)廊中去推廣市場(chǎng)新秀。類(lèi)似的做法，在現(xiàn)在的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中并不稀奇，尤其在當(dāng)代藝術(shù)部分，包括傳統(tǒng)水墨和油畫(huà)雕塑，都已經(jīng)形成了一種兩者之間相互借力的模式，只是銀座各種條件更成熟罷了。

　　“其實(shí)在做銀座拍賣(mài)之前，我本人對(duì)于畫(huà)廊更為熟悉，只不過(guò)當(dāng)時(shí)做代理性質(zhì)的畫(huà)廊，可以選擇在僻靜雅致一點(diǎn)的地方”，徐斗說(shuō)到，而在2014年春拍之前，銀座旗下的飲蘭山房畫(huà)廊將會(huì)正式入駐琉璃廠，并且成為這一地區(qū)面積較大、較專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代化畫(huà)廊。也會(huì)建立經(jīng)紀(jì)人和代理的制度，更多的擔(dān)當(dāng)一些推廣新人作品的任務(wù)。

　　對(duì)于十分熟悉字畫(huà)經(jīng)紀(jì)的徐斗而言，他清楚現(xiàn)代畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)并不能像老式畫(huà)店一樣把畫(huà)掛在那里等待買(mǎi)家愿者上鉤就完事了，而是要去做展覽和推廣。“琉璃廠整體來(lái)講都是仿古建筑，各家畫(huà)廊面積相對(duì)比較小，而且窗戶特別多，不利于張掛書(shū)畫(huà)。經(jīng)營(yíng)模式上也大多的是傳統(tǒng)意義上的展賣(mài)性質(zhì),而我們的畫(huà)廊面積會(huì)在600多平方米，在設(shè)計(jì)中會(huì)有專(zhuān)業(yè)的展廳，適于常年展覽。”徐斗指著即將開(kāi)業(yè)的畫(huà)廊平面圖說(shuō)。

　　“下一步的工作規(guī)劃中，會(huì)往畫(huà)廊上拍有所傾斜，另外就是投資公司的工作，都在我們的工作計(jì)劃中，在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的藝術(shù)品市場(chǎng)，單純的靠一家拍賣(mài)公司，怎么和其他公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)”，徐斗說(shuō)到。而對(duì)于現(xiàn)在的銀座拍賣(mài)來(lái)講，就是需要時(shí)間把之前的想法一步步地實(shí)現(xiàn)，在徐斗看來(lái)，當(dāng)下最需要解決的問(wèn)題就是高效的工作團(tuán)隊(duì)的建立，在所有的工作中，場(chǎng)地空間是容易實(shí)現(xiàn)的，而對(duì)于任何一家新成立的公司而言，如何能更好地吸引到人才是關(guān)鍵因素。